"A importância do conhecimento do produto na joalheria para um melhor entendimento com o cliente na hora da venda. "…

O Produto: Classificação Consumo Consumo Obrigatório: artigos de necessidade em que o fator preponderante é o preço. Consumo Dispensável: artigos…

INSTRUMENTOS DE VENDA Os primeiros instrumentos de venda estão relacionados diretamente com o vendedor. São eles: Aparência, Gesto e Palavra.…

O COMPRADOR - Motivos de Compra A conduta humana tem sua origem nas necessidades. São elas que constituem nossa própria…

A Apresentação Tem de Ser Específica O comerciante médio raciocina mais ou menos assim: “Considerando-se que a maioria das pessoas…

Para Apresentação de Belas Vitrinas É necessário Começar a Escolher Bons Artigos Convém ao relojoeiro dar-se conta de que lhe…

A Vitrina Sua Finalidade Em nossos dias, a vitrina corresponde a uma necessidade vital: a de colocar em destaque o…

Obstáculos na Venda Por obstáculos entendemos todas as dificuldades que impedem a realização de uma venda. Os obstáculos surgem devido…

REGRAS PRATICAS A SEREM UTILIZADAS PROCESSO DE VENDAS ABORDAGEM: há compradores que, entrando em uma loja, procuram imediatamente o vendedor.…

TÉCNICAS DE VENDA O que é IDD Quando duas pessoas desconhecidas se encontram, um “muro” se interpõe entre ambos. Esse…