O Produto

O Produto: Classificação Consumo Consumo Obrigatório: artigos de necessidade em que o fator preponderante é o preço. Consumo Dispensável: artigos…

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Marketing (o comprador)

O COMPRADOR - Motivos de Compra A conduta humana tem sua origem nas necessidades. São elas que constituem nossa própria…

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A Vitrina (3)

A Apresentação Tem de Ser Específica O comerciante médio raciocina mais ou menos assim: “Considerando-se que a maioria das pessoas…

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A Vitrina (2)

Para Apresentação de Belas Vitrinas É necessário Começar a Escolher Bons Artigos Convém ao relojoeiro dar-se conta de que lhe…

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A Vitrina

A Vitrina Sua Finalidade Em nossos dias, a vitrina corresponde a uma necessidade vital: a de colocar em destaque o…

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Técnicas de Vendas (3)

Obstáculos na Venda Por obstáculos entendemos todas as dificuldades que impedem a realização de uma venda. Os obstáculos surgem devido…

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Técnicas de Vendas (2)

REGRAS PRATICAS A SEREM UTILIZADAS PROCESSO DE VENDAS ABORDAGEM: há compradores que, entrando em uma loja, procuram imediatamente o vendedor.…

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Técnicas de Vendas

TÉCNICAS DE VENDA O que é IDD Quando duas pessoas desconhecidas se encontram, um “muro” se interpõe entre ambos. Esse…

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